Refonte du site web, stratégie d’inbound marketing et formation au SEO
Fin 2019, le site internet de l’entreprise HEC Executive semblait désuet par rapport à ceux de ses concurrents. En parallèle, le marketing et les ventes de cette société étaient en perte de vitesse.
À cette époque, HEC Executive :
- possédait un site internet mais celui-ci était dépassé
- ne disposait d’aucun alignement entre le marketing et les ventes
- ne disposait pas de connaissances internes suffisantes pour déployer une stratégie SEO de qualité
- s’essouflait d’un point de vue marketing et activité commerciale
C’est donc tout logiquement que HEC Executive a fait appel à Stratenet. En sollicitant notre aide, cette entreprise savait qu’elle confiait son projet à expert en stratégie digitale et en création de sites web optimisés pour la conversion.
Objectifs & Challenges
Les objectifs de HEC Executive étaient les suivants :
- Implémenter le Hub Marketing de HubSpot
- Implémenter le Hub Sales de HubSpot
- Importer sa base de données dans HubSpot et créer des listes et des workflows d’assignation automatique à ces listes
- Créer un nouveau site internet performant, optimisé pour la conversion, et intégré au CRM HubSpot
- Former son personnel à l’utilisation de ce nouvel outil
- Élaborer une stratégie Marketing & Sales performante, établie autour d’axes communs
Solutions déployées
Après avoir pris connaissance de l’entreprise et effectué plusieurs workshops pour cerner avec précision le projet, nous avons pu :
- Paramétrer les hubs Marketing et Sales de HubSpot afin qu’ils soient adaptés à HEC et ses besoins
- Importer les fiches de contact et d’entreprise de HEC dans HubSpot
- Créer des listes pour filter les contacts et entreprises
- Créer des workflows d’assignation automatique des contacts et entreprises à différentes listes
- Implémenter les personas de HEC dans HubSpot
- Créer des workflows d’assignation automatique de ces personas en fonction des réponses données dans les champs des formulaires de captation
- Créer des pipelines de vente adaptés aux besoins de l’entreprise
- Cartographier le parcours client dans HubSpot
- Créer un site web performant, orienté conversion avec :
- un design contemporain
- des moyens de conversion efficaces (formulaires, CTA, chatbot, documents téléchargeables, etc.)
- des pages optimisées pour le SEO
- une interface fluide et un chargement rapide des contenus
- une connexion avec un CRM performant
Les bénéfices
Au bout de 6 mois, grâce à notre intervention, HEC bénéficiait :
- d'un site nouveau site web performant, adapté à ses besoins et aux normes de performance
- d'HubSpot correctement paramétré, tant pour le marketing que pour les sales
- d'une unification des processus et des objectifs entre les différentes départements
A propos de HEC Executive
Entreprise spécialisée dans la formation continue au management pour les top managers, middle managers, entrepreneurs, indépendants...
Taille de l'entreprise : 7 personnes
Secteur : Formation
Marché : B2B/B2C
Licence HubSpot : Marketing Hub Pro, HubSpot CMS
Services associés
- Marketing & Growth
- Site web & SEO
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Marketing & Growth
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Website & SEO
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