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VENTE & CRM

Moins de temps à qualifier des leads et plus de temps à conclure des ventes.

La gestion efficace du pipeline commercial et l'optimisation des processus de vente sont essentielles au succès de votre entreprise. Développez une méthodologie de vente audacieuse qui s'aligne sur vos efforts marketing. Notre garantie ? Moins de tâches chronophages et sans valeur ajoutée, ce qui se traduit par plus de devis signés.

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Solutions

Un accompagnement Commercial à 360°

Alignez enfin vos Ventes avec votre Marketing ! L'absence de coopération et de communication entre vos équipes marketing & commerciales entrave le développement de votre entreprise.

En instaurant des processus et des opérations adéquates, les actions du marketing peuvent soutenir les stratégies de vente pour que les deux équipes collaborent en vue d'un objectif commun : la génération de revenus.

Nous travaillons en partenariat avec vous pour devenir une extension de votre équipe afin que vos commerciaux puissent se concentrer sur ce qu'ils font le mieux : vendre et discuter avec vos clients ! Et le reste ? nous nous en occupons.

Discuter avec un Expert Sales
automatisation (5)
INTEGRATION HUBSPOT CRM
Un outil de vente pour décupler votre force commerciale
automatisation
SALES AUTOMATION
Automatisez la communication avec vos leads chauds ou froids
pilotage
PILOTAGE COMMERCIAL
De la gestion de vos leads à la gestion de vos opportunités, devis, clients, équipes commerciales
séquence
SEQUENCES & PLAYBOOKS
Le contenu nécessaire pour qualifier vos leads et engager la relation
routing
LEAD ROUTING MANAGEMENT
Attribuez vos leads à vos commerciaux automatiquement
alignement
ALIGNEMENT MARKETING / VENTE
Alignez le marketing avec les ventes
IA
INTELLIGENCE ARTIFICIELLE COMMERCIALE
Gagnez du temps en déployant l'IA pour vos commerciaux
formation
FORMATION HUBSPOT CRM
Formez vos équipes aux outils et aux bonnes pratiques
Reporting
DASHBOARDS COMMERCIAUX
Suivez votre croissance en live et prenez les bonnes décisions
Vos challenges ?

Vous rencontrez un de ces problèmes ?Nous devrions en discuter !

Nous gérons nos leads en Excel, ou nous n'avons pas de vrai CRM pour gérer la relation client.

Nous gérons nos leads en Excel, ou nous n'avons pas de vrai CRM pour gérer la relation client.

ROI : je ne sais pas combien de Leads se transforment en Clients, et pour quel montant.

ROI : je ne sais pas combien de Leads se transforment en Clients, et pour quel montant.

Mes commerciaux travaillent tous de manière différente, nous n'avons pas de processus clairs.

Mes commerciaux travaillent tous de manière différente, nous n'avons pas de processus clairs.

Nous manquons de visibilité sur ce que font nos Sales : Meetings, Appels, E-mails, Prospection, ...

Nous manquons de visibilité sur ce que font nos Sales : Meetings, Appels, E-mails, Prospection, ...

Mes commerciaux passent trop de temps en tâches administratives ou sur de mauvais leads.

Mes commerciaux passent trop de temps en tâches administratives ou sur de mauvais leads.

Notre Stratégie Commerciale n'est pas claire : objectifs, personas, parcours, ... ni mesurée

Notre Stratégie Commerciale n'est pas claire : objectifs, personas, parcours, ... ni mesurée

Nous n'optimisons pas nos actions commerciales sur base des résultats (Marketing, équipes, KPI's).

Nous n'optimisons pas nos actions commerciales sur base des résultats (Marketing, équipes, KPI's).

Je dois gérer trop d'agences externes, mon marketing n'est pas cohérent ou rentable.

Je dois gérer trop d'agences externes, mon marketing n'est pas cohérent ou rentable.
D'autres problèmes ? Discutons-en !
Méthodologie

Comment fonctionne notre accompagnement Commercial ?

Pour atteindre la croissance, il est essentiel d'accélérer les ventes. Et pour y arriver, il est essentiel de vendre non plus comme il y a 20 ans, mais de la manière dont vos cibles achètent aujourd'hui, et avec les bons outils capables d'aider votre équipe commerciale à gagner plus de temps, pour conclure plus de ventes.  Notre équipe collabore avec la vôtre pour atteindre vos objectifs commerciaux.

ETAPE 1 : STRATEGIE

Stratégie + plan d'action personnalisé

Notre stratège définit avec vous et vos équipes une stratégie commerciale ainsi qu'un plan tactique de 90 jours qui prend en compte vos commerciaux, votre situation, vos objectifs, vos personas, vos Ideal Customer Profile et le parcours de vos clients.

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ETAPE 1 : STRATEGIE
ETAPE 2 : TECHNOLOGIE

Centralisation des données et des outils

Nous implémentons le Hub Sales de HubSpot pour aligner vos Ventes sur votre Marketing, Centraliser toutes vos données, communiquer avec vos clients à chaque étape du parcours d'achat, automatiser votre actions commerciales et mettre à niveau les compétences de vos représentants commerciaux.

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ETAPE 2 : TECHNOLOGIE
ETAPE 3 : OPERATIONS

Déploiement des Opérations de Vente.

Nos experts accompagnent vos équipes dans le déploiement de la stratégie, des tactiques, et des actions Commerciales. Chaque mois, nous analysons la performance des actions et nous vous conseillons sur les optimisations à réaliser pour transformer plus d'Opportunités en Clients.

déploiement
ETAPE 3 : OPERATIONS
ETAPE 4 : PEOPLE

Formations & Change Management

Apprenez de nous, de nos expertises, de nos process, de nos bonnes pratiques et développez les compétences internes au sein de votre entreprise.

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ETAPE 4 : PEOPLE

Ce qui est inclus :

Plan d'action
Trimestriel
Sessions 1-to-1
Hebdomadaire
Reportings mensuels
et trimestriels
Equipe d'experts
spécialisés
Références

Résultats : les bénéfices de notre accompagnement commercial

Depuis 2009, ils nous ont confié leur stratégie commerciale. Pourquoi pas vous ? 

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Toutes les Success Stories
FAQ

Des questions sur notre accompagnement Vente & CRM ?

Comment est structuré l'accompagnement Commercial ?

Objectif Annuel

Nous définissons ensemble un objectif de chiffre d'affaire annuel à aller chercher ensemble. Cela se traduit par une augmentation du nombre de Clients, d'Opportunités, de SQL 's, MQL's, leads et visiteurs à aller chercher.

Constitution des équipes 

Une fois la stratégie et le plan d'action définis, notre stratège / account manager constitue une équipe d'experts pour déployer le programme de croissance de votre entreprise.

Les tâches & actions peuvent être assignées à des membres de votre entreprise.

Plan Trimestriel - 90 days plan

L'objectif est fractionné en 4 plans tactiques et actionnables de 90 jours. Les actions contenues dans le plan seront délivrées par les experts retenus.

Sprint (bi) Mensuel

Nos experts se relaient pour travailler sur le plan de croissance et délivrer toutes les actions commerciales nécessaires, qu'il s'agisse de stratégie pour réveiller vos leads dormants, de stratégies de prospection, d'account based Marketing,  d'upselling, etc ...

Sessions 1-to-1 hebdomadaire

Chaque semaine, vous êtes en visio conférence pendant 1H avec votre consultant / expert principal pour valider les actions et l'avancement du projet, et recevoir des conseils de croissance.

Reporting Mensuel

Chaque mois, votre consultant principal et votre account manager valident avec vous la performance des actions et les progrès réalisés pour atteindre vos objectifs. Ce reporting est essentiel car il permet de voir ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et implique parfois de modifier la stratégie et les tactiques.

Reporting  trimestriel

Chaque trimestre, votre stratège (avec vos équipes, votre consultant et votre account manager) s'assure que l'objectif est atteint lors d'un reporting trimestriel.

Centralisation des données 

Toutes les actions sont planifiée et centralisée dans notre interface de gestion de projet.

 

Combien de temps je dois prévoir ?

Le temps à prévoir varie fortement d'un projet à l'autre, de vos objectifs et de votre situation initiale. Généralement, quand la vitesse de croisière est atteinte, le temps à prévoir varie de 1/2 journée / semaine à 2 jours.

Dois-je souscrire au Sales Hub de HubSpot ?

Rien ne vous y oblige. Généralement, nous recommandons le Sales Hub de HubSpot qu'après l'étape 1 : Définition de la Stratégie et du plan de croissance de 90 jours. Cela nous permet d'être sûr que la technologie est un bon fit pour votre entreprise.

Quel est le background des personnes qui vont m'accompagner ?

Nos consultants ont tous plusieurs années d'expérience, parfois même dans votre secteur d'activité. Ils disposent de certifications, mais surtout, ils ont déjà prouvés leurs résultats.

En fonction des projets, il est également possible que nous fassions appel à des experts externes comme par exemples des formateurs experts en techniques de vente pour transformer vos équipes commerciales.

A quels résultats puis-je m'attendre ?

Une augmentation de vos leads issue de votre stratégie de prospection, une augmentation de vos opportunités commerciales, une augmentation du nombre de devis générés, une augmentation du nombre de clients.

Est-ce que ce sera un investissement rentable pour mon entreprise ?

C'est la première chose que nous voudrons vérifier avant même de démarrer un nouveau projet avec votre entreprise. Si nous pensons que l'investissement n'est pas rentable pour votre entreprise ... nous vous proposerons d'autres solutions.