Les social ads désignent la publicité payante sur les réseaux sociaux — LinkedIn, Meta, TikTok — avec un ciblage par profil, comportement ou audience similaire. Contrairement au SEA qui capte une intention exprimée, les social ads interrompent : elles s'adressent à des personnes qui ne cherchaient pas activement votre offre.
En B2B, LinkedIn se distingue par un ciblage inégalé : fonction, secteur, taille d'entreprise, séniorité, voire entreprise nommée. Cette précision a un prix — le coût du clic y est élevé — ce qui impose des offres de contenu solides et un retargeting structuré pour rentabiliser l'investissement.
Le principe à retenir : puisque le social ad interrompt, l'offre doit valoir l'interruption. Un contenu premium pertinent convertit ; une simple invitation à « découvrir nos services » est ignorée. Et la performance vient du couple audience × création — le bon message à la bonne cible — bien plus que du budget seul. Cibler un persona précis avec un message taillé pour lui fait toute la différence.