Le principe : par siège et par Hub
HubSpot ne facture plus un forfait global mais des sièges (Core, Sales) et des modules (Marketing, Sales, Service, Content, Operations Hub). Vous ne payez que ce que vos équipes utilisent réellement.
Les paliers
Le CRM gratuit couvre déjà beaucoup de besoins. Starter reste accessible ; le passage à Professional représente un saut significatif, justifié dès que vous avez besoin d'automatisation avancée et de reporting personnalisé.
Ce qui fait varier la facture
Trois leviers : le nombre de sièges payants, les Hubs activés et le palier choisi. C'est le dimensionnement, pas le prix affiché, qui détermine votre budget réel.