Relier vos comptes Google Ads et Meta Ads
Dans HubSpot, l'outil Publicités se trouve dans Marketing > Publicités. Vous y connectez un compte Google Ads (SEA), Meta (Facebook et Instagram) ou LinkedIn en quelques clics via OAuth. HubSpot importe alors les campagnes, les montants dépensés, les impressions et les clics, sans aucun export manuel. Un seul prérequis : disposer d'un accès administrateur sur le compte publicitaire côté régie. Une fois l'autorisation accordée, les données remontent automatiquement, jour après jour, dans vos tableaux de bord.
Comment le suivi des conversions s'opère
Le lien entre la dépense et le revenu passe par le code de suivi HubSpot installé sur votre site. Quand un internaute clique sur une annonce, remplit un formulaire HubSpot puis devient client, HubSpot relie le contact, la source publicitaire et la transaction. Vous ne voyez plus seulement le coût par clic : vous obtenez le coût par lead, le coût par client et le ROI réel de chaque campagne. L'attribution marketing devient lisible de bout en bout, du premier clic jusqu'à la signature, ce qui change la façon d'arbitrer les budgets entre réseaux.
Renvoyer les conversions hors ligne aux régies
C'est l'étape que la plupart oublient, et pourtant la plus rentable. HubSpot peut remonter vers Google Ads et Meta les conversions qui arrivent bien après le clic — un deal signé plusieurs semaines plus tard, par exemple. Les algorithmes des régies cessent alors d'optimiser sur de simples formulaires et apprennent à chercher de vrais acheteurs. C'est la même logique que pour vos campagnes LinkedIn synchronisées avec le CRM : on nourrit la plateforme avec le résultat business, pas avec un clic.
Les pièges classiques
Deux erreurs reviennent sans cesse. Un code de suivi absent de certaines pages, et le trafic devient orphelin, impossible à rattacher à une campagne. Des formulaires issus d'un autre outil que HubSpot, qui cassent la chaîne d'attribution. Vérifiez aussi la bannière de consentement cookies : sans acceptation, le suivi reste partiel et vos rapports sous-estiment la performance. Enfin, laissez passer quelques jours avant de juger une campagne, le temps que le cycle de vente complet se reflète dans les chiffres.